Approfondimenti
Appunti dalla casella di un distributore
Cosa abbiamo imparato costruendo Ettore sul catalogo e sulle caselle di posta di un distributore reale. Prima i problemi, poi il prodotto.
Gli ordini superano le richieste di offerta quasi 4 a 1: sei settimane nella casella di un distributore
Sei settimane nella casella di un distributore di illuminazione: 614 ordini d’acquisto e 166 richieste di offerta in 30 giorni, dove arriva ciascuno e cosa significa per l’automazione.
Come valutare l’automazione dei preventivi con IA: una guida all’acquisto per distributori
Cosa testare, cosa chiedere su associazione, prezzi, scrittura nell’ERP e dati, e gli errori da evitare nel pilota di uno strumento di preventivazione con IA.
Transcodifica dei codici articolo: come associare le richieste dei clienti al gestionale senza tirare a indovinare
Codici della concorrenza, specifiche scritte in cinque modi, prodotti quasi identici — e perché un sistema di associazione dovrebbe segnalare una riga invece di tirare a indovinare.
Richiesta di offerta o ordine? Perché la differenza conta quando si automatizza la casella di posta
Una richiesta di offerta chiede un prezzo; un ordine d’acquisto ordina. Perché le automazioni che li confondono sbagliano, e come distinguerli.