Distribuzione illuminazione
Automazione dei preventivi con IA per distributori di illuminazione
Nell’illuminazione l’associazione dei codici articolo è più difficile che altrove. Un cliente scrive «pannello 60x60 4000K, e il solito alimentatore». Da qualche parte in un catalogo di quattromila righe c’è esattamente una risposta giusta, più un accessorio che deve accompagnarla. Il lavoro è questo.
Dati di esempio
Come funziona da Aronlight.
Un distributore di illuminazione con società in Portogallo e Spagna, con Ettore in produzione oggi. Misurato sui loro dati fino al 24 settembre 2026.
~780
Richieste lette in 30 giorni
614 ordini e 166 richieste di offerta, in portoghese e spagnolo.
2,4×
Volume settimanale in cinque settimane
Da 105 richieste nella settimana del 10 agosto a 256 in quella del 14 settembre.
4.300+
Codici nel catalogo Odoo
Abbastanza da non stare nella testa di nessun commerciale.
2
Società, Portogallo e Spagna
Ognuna con i propri listini e le proprie regole IVA: il prezzo giusto dipende da chi lo chiede.
Perché l’illuminazione resiste all’approccio ovvio.
La specifica si nasconde nel testo
Potenza, temperatura colore, grado IP e angolo del fascio arrivano dentro una frase, non in campi. Una ricerca sul nome del prodotto trova la metà sbagliata del catalogo.
Gli accessori devono seguire il corpo illuminante
Un alimentatore, una staffa, un dimmer. Il cliente nomina un articolo e si aspetta la riga che lo fa funzionare. Dimenticarla trasforma un preventivo vinto in un reso.
I codici si somigliano abbastanza da essere pericolosi
Una cifra invertita è un altro prodotto a un altro prezzo. Ettore segna la quasi-corrispondenza come «Verifica corrispondenza» invece di scegliere in silenzio il codice vicino.
Il prezzo dipende dal cliente
Con decine di listini, il prezzo di listino non è quasi mai la risposta giusta. La bozza porta il prezzo reale di quel cliente, così la revisione è un controllo e non una riscrittura.
Domande dai distributori di illuminazione.
Il nostro catalogo ha prodotti di una dozzina di produttori. Conta?
È il caso normale nell’illuminazione ed è il motivo per cui l’associazione è difficile. Ettore indicizza il catalogo che hai davvero, con il mix di marchi che contiene, e vi risolve le richieste.
I clienti chiedono in continuazione articoli fuori produzione. Cosa succede?
La riga viene segnata «Nessuna corrispondenza» invece di essere sostituita in silenzio con un successore. È una persona a decidere se proporre il sostituto, perché è una scelta commerciale e non una ricerca.
Conoscete l’illuminazione o siete uno strumento generico?
Il nostro cliente di riferimento è un distributore di illuminazione multimarca e il prodotto è stato costruito sul suo catalogo e sulle sue richieste. Lo schema si generalizza ad altra distribuzione, ma nell’illuminazione è dove è stato provato per primo.
E i progetti, con una distinta base intera in un foglio di calcolo?
Gli allegati vengono letti, fogli di calcolo e PDF compresi. Una lista lunga di righe è il caso in cui il risparmio di tempo è maggiore, perché è quello che un commerciale teme di più.
Mandaci una richiesta di illuminazione.
Una vera, con il suo testo libero e le sue righe scomode. Ti mostriamo cosa Ettore ne ricava.